Schuldenaar in Nederland gezocht
Op zoek over de grens
naar Belgische bedrijven met Nederlandse debiteuren.
AGIN Otten vormt via de
aan haar gelieerde onderneming SchuldenaarinNederland.be een loket voor vele
juridische diensten voor Belgische
crediteuren. Denk daarbij aan debiteurenbeheer, incasso, het voeren van
gerechtelijke procedures, juridische adviezen en uiteraard alle
gerechtsdeurwaardersactiviteiten.
SchuldenaarinNederland.be
van Paul Otten is niet op zoek naar Belgische bedrijven met wanbetalers die in
België wonen of in dit land gevestigd zijn. ,,Daar zijn genoeg Belgische
partijen voor", aldus Paul Otten. In België mikt hij op een heel duidelijk afgebakende doelgroep: Belgische bedrijven
met Nederlandse debiteuren.
Voordat zijn Belgische
klanten bij SchuldenaarinNederland.be terechtkwamen wisten ze veelal niet beter
dan dat ze in België naar een advocaat moesten stappen om Nederlandse schulden
te kunnen incasseren. Deze zocht dan immers contact met een Nederlandse
advocaat, die op zíjn beurt een Nederlandse deurwaarder inschakelde. Wat veelal
onbekend was, was dat het bedrijf in kwestie ook rechtstreeks bij een
Nederlandse deurwaarder had kunnen aankloppen. Een en ander komt doordat een
dergelijk traject in België altijd via een advocaat moet lopen.
De stap via
SchuldenaarinNederland.be heeft als groot voordeel voor de doelgroep dat er
weinig of zelfs geen kosten zijn, en dat men zonder advocaat alles kan oplossen
en zelfstandig kan procederen tot een hoofdsom van maximaal 25.000 euro.
Op dit moment komt
ongeveer vijf procent van de omzet van AGIN Otten via SchuldenaarinNederland.be
uit België. Paul Otten is op dit moment tevreden met de groei die SchuldenaarinNederland.be
meemaakt, maar ziet ook nog verdere groeikansen voor de toekomst. “Er is nog
genoeg werk aan de winkel", stelt Otten.
Otten is een paar jaar
bezig in België; veel tijd is besteed aan het in kaart brengen van de markt.
Adressen van Belgische bedrijven met Nederlandse debiteuren waren niet
voorhanden. Deze specifieke doelgroep was tot voor kort niet te traceren.
Inmiddels zijn veel
prospects in kaart gebracht en is het nieuwsbriefbestand vergroot met duizenden
adressen. De nieuwsbrief verschijnt één keer per drie maanden. Wekelijks
resulteert een en ander in diverse opdrachten vanuit België. Mooi is om te zien
dat veel nieuwe opdrachten binnenkomen als gevolg van mond-tot-mondreclame van
tevreden klanten, aldus Paul Otten.
De ondernemersclub de
Grensgevallen, bestaande uit Belgisch- en Nederlands- Limburgse ondernemers, is
een initiatief waar AGIN Otten op regelmatige basis aan deelneemt. Als
voormalig sponsor weet hij deze club extra te stimuleren.
Voorts heeft hij mee
een symposium georganiseerd bij KRC Genk voor bedrijven uit beide Limburgen.
Allemaal zaken die meehelpen aan het vergroten van de naamsbekendheid en het
netwerk over de grens.
Ook een beurs op het
gebied van alles omtrent incasso is een onderdeel van de strategie richting
België. Credit Expo is een beursinitiatief dat uit Nederland afkomstig is. Het
is een succesverhaal: de beursorganisatie is onlangs voor het eerst naar België
gestapt. Paul Otten was er als bezoeker samen met de commercieel afgevaardigde.
Bij de volgende editie is hij opnieuw van de partij, zo geeft hij aan. Is het
niet als standhouder, dan toch zeker als bezoeker.
AGIN Otten heeft er
voor gekozen om zich online te positioneren in België als
SchuldenaarinNederland.be. Met als ondertitel: een initiatief van AGIN Otten.
De site SchuldenaarinNederland.be is ontwikkeld door UP-TO-DATE WebDesign van
de gebroeders Jans. Zij zijn gespecialiseerd in grensoverschrijdende online
strategieën.
Samenwerking is een
andere vorm van grenzeloos ondernemen. Met advocatenkantoor Christoffels, Neven
en Claessens wordt nauw samengewerkt als advocaat over de grens.
Voorts heeft Paul Otten
samen met twee andere partijen in Nederland het landelijk netwerk AGIN
(Associatie Gerechtsdeurwaarders en Incassospecialisten Nederland) opgericht.
Paul Otten is tevreden
met het resultaat van de marktbewerking in België en probeert dit stelselmatig
uit te bouwen. In de sales is er extra mankracht voor de Belgische markt
vrijgemaakt. Samen met het gericht bewerken van de Belgische markt middels het verzenden van een
digitale ‘grensoverschrijdende’ nieuwsbrief zorgt deze extra mankracht voor de
beoogde groei van SchuldenaarinNederland.be.
SchuldenaarinNederland.be
heeft zich in enkele jaren tijd ontwikkeld tot dé specialist op het gebied van
het incasseren van vorderingen van Belgische crediteuren op Nederlandse
debiteuren. Steeds meer Belgische schuldeisers, van overheden tot KMO’s (het
Belgische midden- en kleinbedrijf) weten de weg naar SchuldenaarinNederland te
vinden.
Bron: artikel uit het boek "GO Grenzeloos Ondernemen een must deel 2" van auteur Armand Vliegen (http://www.grenzeloosondernemen.eu/)
